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We're Looking For Virtual And Augmented Reality Pioneers

We are one of the leading providers of virtual reality and augmented reality in the field of corporate learning. With our "No Code" platform 3spin Learning, customers such as DEKRA, Lufthansa or E.ON can create VR and AR learning courses without programming and deliver them to learners worldwide. We are convinced VR and AR will forever change how people learn. We are the best of startup and established company in a market with great growth potential.

Account Executive (m/f/d)

Location: Remote (flexible)

Unser Startup verändert, wie Menschen praktisch lernen. Durch unsere No-Code-Plattform 3spin DREAM können Unternehmen Inhalte mittels Virtual Reality und Augmented Reality digitalisieren und erschaffen damit ein "Metaverse" für Lernende. Zu unseren Kunden zählen heute bereits Firmen wie DEKRA, Lufthansa, Merck und E.ON.

Als Account Executive bist du der erste Kontakt für potenzielle Kundschaft unseres Startups. Du bist ein ambitioniertes Verkaufstalent mit Leidenschaft für neue Technologien. Mit unserem Beteiligungsprogramm (VSOP) partizipierst nicht nur über deine Umsatzziele sondern auch an der Wertsteigerung des Unternehmens, zum Beispiel bei IPO oder Exit.

In unserem Remote-First-Unternehmen hast du die maximale Freiheit, deine Arbeit auf deine individuelle Lebenssituation abzustimmen. Vollzeit bei mind. 32h/Woche.

Responsibilities

  • Du arbeitest strukturiert, selbständig, generierst Chancen und suchst nach potenziellen Geschäftsmöglichkeiten.
  • Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess vom 1. Angebot bis zum Abschluss.
  • Du reagierst auf eingehende Lead-Anfragen (qualifiziert durch das SDR-Team).
  • Du übernimmst die Leitung von Präsentationen und Produktdemonstrationen.
  • Du unterbreitest unseren Leads zu deren Anforderungen passende Vorschläge auf Basis unserer Software.
  • Du verwaltest Chancen in der Vertriebspipeline.
  • Du investierst Zeit und Herzblut in den Aufbau und die Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
  • Du stehst deiner Kundschaft beratend zur Seite und nimmst Einfluss auf langfristige strategische Kundenentscheidungen zum Kauf und zur Einführung von 3spin DREAM.
  • Du nimmst Einfluss auf die Weiterentwicklung von 3spin DREAM, durch Erfassung und Reporting von Feature-Requests und Sales-Blockern.
  • Du hilfst deiner Kundschaft dabei die Unterschiede von AR, VR und 360°-Produktionen zu verstehen und konkrete Ideen für die eigenen Anforderungen zu finden.
  • Du verhandelst Angebote mit relevanten Entscheidungsträgern (ab C-Level abwärts)
  • Du ermittelst den Bedarf (Lizenzen + individuelle Unterstützung) deiner Kundschaft und erstellst Angebote, die keine Wünsche offen lassen.
  • Du pflegst die CRM-Datenbank gemeinsam mit dem Sales-Team.

Qualifications

  • Du hast Erfahrung beim Verkauf an leitende Entscheidungsträger und andere wichtige Interessengruppen größerer Organisationen, einschließlich C-Level.
  • Vertriebserfahrung im Bereich B2B SaaS-Produkte sind ein Plus.
  • Du hast ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, zwischenmenschliche Beziehungen und Präsentation.
  • Durch gutes Zuhören eignest du dir schnell umfassendes Wissen über das Geschäft deiner Kundschaft an, um Probleme aus verschiedenen Blickwinkeln erörtern.
  • Du hast das Talent, Menschen von etwas zu überzeugen.
  • Du übernimmst gern Verantwortung und hast Freude an langfristigen und wertschätzenden Geschäftsbeziehungen.
  • Du hast hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten.
  • Du bist bereit zu reisen. (Dies wird neben digitalen Terminen gelegentlich erforderlich sein.)
  • Dich zeichnen Kommunikationsstärke, Selbstbewusstsein und ein gutes Gespür für deine Kundschaft aus.
  • Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse runden Dein Profil ab.
  • Idealerweise hast du bereits Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren Tool.
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Remote First

You decide from where you work. Choose your home office or an office in our main quarters in Darmstadt.

Purpose And Joy

We change how people learn – more practically, safer and with joy. Our daily work is our passion.

Team Events

Together we do voluntary paid team events once a month such as mini-golf, laser tag, go-karting, movie and video nights.

Work-Life Balance

Regulated working hours, flexitime and flexible working time models are part of our daily routine. You want to have your Fridays "off"? No problem.

Health

In addition to height-adjustable desks and a small fitness room, you can take advantage of our sponsored sports program and enjoy a massage once a month.

Salary With Benefits

We supplement a fair salary with company vacations, job bike or travel allowance, company pension scheme and free drinks.

Flat Hierarchies

At 3spin, the team actively shapes the company. We organize many of our internal processes through voluntary working groups.

"Labs" Day & Thinking Workshop

Every six weeks, we take a day to work on new technologies and trends in teams without a customer order.

Research & Teaching

You don't want to lose contact with the university? We have been involved for years with lectures and workshops, among others at the universities in Darmstadt and Wiesbaden.